クリニックのM&A～親族内承継がダメなら～

弓削　貴裕

2024.07.05 医業承継支援

前回は「親族内承継」について、お話させて頂きましたが、今回は「第三者承継」について解説していきたいと思います。

〇M&A（第三者承継）

親族への承継が出来ないとなると、血縁関係のない第三者への承継となります。
最も難しいのは、クリニックを継ぎたいと思う相性の良い医師を探すことです。
大学の後輩や医局関係を当たり、開業医希望者を探すことが第一歩でしょう。
上手く見つかった場合は良いのですが、見つからない場合は業者を使って探すことになります。

最近はM&Aという言葉がよく使われ、それを生業とする会社も多く生まれています。
しかしドクターの情報に詳しい業者は少ないので、見極める必要があります。
また、業者を使う場合は成約時の手数料が高額になりやすいので、事前に確認してください。

上手く承継希望の先生が見つかった場合、条件面での合意ができるかどうかへ問題は移ります。
条件面とは例えば、
〇従業員の継続雇用
〇譲る先生が承継後も医師として勤務できるかどうか
〇医院の土地建物の継続使用が可能かどうか
など、様々存在します。その中でも最も重要なのは
〇承継する際の事業売買価格　　です。

他の業種でも同様ですが、事業承継する場合、新規開業と違って既に患者が付いていることが殆どです。つまり、売上の見込みが立つのです。
新規開業の場合は既存の患者がいませんから、売上の見込みが立ちにくいです。
よって、事業承継の場合は売上や利益の見込みを【のれん代】として売買することになるのです。